Идем дальше, давайте выбирать каналы продвижения сайта, где мы будем присутствовать.
Перечислим основные каналы продвижения сайта:
- Ваш сайт и поисковая выдача Яндекс и Google
- Социальные сети
- Специализированные площадки
- Тематические площадки
- Блоги
- Контекстная реклама в основных поисковых системах.
- Оффлайн
Начнем с сайта. Есть вариант работы без сайта (например, есть интернет-магазины, которые торгуют в социальных сетях без основного магазина), но мы рассматриваем классический вариант. У вас есть сайт, как точка сборки в вашей интернет-стратегии. Имеется в виду, что все остальные медиа используются для того, чтобы привести клиента на ваш сайт. На сайте вы размещаете информацию, исходя из того, что мы уже проработали (товар, клиент, формат присутствия и т.д.).
Какие бывают виды сайтов вы можете посмотреть в нашей статье.
Первый канал продвижения сайта – это поисковая оптимизация (SEO). Вы делаете сайт привлекательным для поисковиков, и они начинают показывать ваш сайт в ТОП 10 по нужным вам поисковым запросам. Это хороший, возможно, лучший канал в долгосрочной перспективе.
Однако все не так просто:
- Чтобы попасть в ТОП 10 нужно не меньше 3-5 месяцев.
- Поисковики могут штрафовать за различные моменты, и их довольно много.
- Сложно оценить отдачу от SEO (и работу SEO специалистов, т.е. результаты их работы проявляются с большой задержкой – минимум 1-2 месяца).
- Нужно писать действительно качественный контент, чтобы получать естественные ссылки, а не закупать их.
- Если у вас высококонкурентная тематика, то пробиться в ТОП10 будет очень сложно.
Более подробно о seo маркетплейса читайте в нашей статье.
Следующий канал – это социальные сети. Социальные сети – это тренд, которому уже около 10 лет. И он до сих пор не сходит. Вы можете получать хороший трафик из социальной сети при относительно небольших затратах. Основные сети в России – это ВКонтакте, Facebook и Одноклассники.
Какие форматы присутствия в социальных сетях можно выделить:
- Своя группа. Вы ведете свою группу и выкладываете регулярно контент, который публикуете также на сайте. Со временем группа разрастается, и при грамотном промоутировании вы можете использовать ее для передачи своих маркетинговых сообщений.
- Реклама в группах вашей ЦА. Сначала вы ищете группы, где сидит ваша целевая аудитория. Задайте себе очень важный вопрос: у кого и какие товары покупает моя целевая аудитория? Ищите группы по этим тематикам и предлагайте их владельцам разместить рекламу – баннер со ссылкой на вашу группу или на ваш сайт.
- Внутренняя реклама в социальной сети. Вы рекламируетесь через инструмент рекламы от самой социальной сети. Очень большой плюс подобной рекламы – вы можете нацелить ваше сообщение на конкретный сегмент вашей целевой аудитории. Люди оставляют кучу личных данных в социальной сети, и это позволяет делать рекламу очень персонифицированной.
Еще важный момент – в социальной сети, как нигде, работает графика и короткое видео. Люди лайкают и делятся интересными картинками и видео. Создается вирусный эффект. Социальные сети – это мощная среда для распространения действительно интересной информации.
О векторе развития социальных сетей читайте в нашей следующей статье.
Специализированные площадки. Сюда я выделил различные специализированные социальные сети (LinkedIn, SlideShare), видеохостинги (YouTube), сервисы закладок, городские порталы, доски объявлений (AVITO, Юла) и др.
Вы также можете использовать их для рекламы. Только убедитесь, что там действительно есть ваша целевая аудитория.
Некоторые площадки подразумевают определенный формат. Например, видео. Или это может быть тендерная площадка, требующая определенных юридических документов.
Если вы – фрилансер-одиночка, то сюда также относятся и HR-биржи, например, Rabota.ru, hh.ru.
Тематические площадки. Это порталы, которые так или иначе связаны с вашей отраслью. Например, если вы продаете медицинское оборудование, то ищите социальные сети для медиков, медицинские форумы и работайте с ними. Никогда не начинайте с прямой рекламы – давайте полезную ценность членам сообщества. И только набрав определенный авторитет, вы можете начать привлекать членов сообщества на ваш сайт и предлагать им некоторые услуги или товары.
Ваша начальная задача – это завоевать доверие сообщества. Без доверия в интернете ничего не работает. В идеале вам необходимо получить статус эксперта в своей отрасли. В этом случае к вам будут прислушиваться. Это дает вам определенные привилегии в сообществе, но и накладывает на вас определенную ответственность. Репутация строится годами, а разрушить ее можно буквально за один день.
Блоги. Существуют различные блоговые платформы, например, ЖЖ. На них крутятся гигантские сообщества, и вы также можете их использовать. Отличие блогов от тематических порталов в том, что вы можете покупать рекламу у блогеров, а те в свою очередь неявно рекламируют ваш товар. Если товар действительно хорош, и он связан с тематикой блога, то почему бы блогеру не написать об опыте его использования? Да еще и за неплохое вознаграждение. Как вариант, можно дарить свою продукцию в обмен на статью о товаре.
Контекстная реклама. В свое время это был гигантский прорыв в рекламном бизнесе. Наверно именно этим можно объяснить успех компании Google.
В чем прорыв? Теперь рекламу видят не все подряд, а только те, кто в данный момент может заинтересоваться ею. Вы набираете запрос в поисковой системе, и вам помимо поисковой выдачи показываются рекламные блоки по тематике, которую вы искали.
Другим важным преимуществом контекстной рекламы является то, что вы платите только за реальный контакт с потенциальными клиентами, т.е. за клики. Это большое преимущество для рекламодателя, т.к. по сути он платит за результат, а не за возможность получить отклик.
В итоге выигрывает и клиент (показ только релевантной рекламы), и рекламодатель (показы только целевой аудитории и платит только за результат).
Важный момент для контекстной рекламы – это исчерпывающий список того, что может набрать ваша целевая аудитория в поиске. При этом запрос запросу рознь. Есть очень дорогие запросы (например, купить коттедж), а есть те, которые практически ничего не стоят (скачать бесплатно книгу Му-му).
Контекстная реклама по сравнению с SEO дает более быстрый результат. Но рекламная кампания требует хорошей проработки, иначе результат будет неудовлетворительный. При правильном использовании этот инструмент сможет давать вам прогнозируемое количество клиентов. При неправильном – вы просто разочаруетесь в нем.
Основные системы контекстной рекламы – это Яндекс.Директ (60% рынка) и Google AdWords (30% рынка).
Оффлайн. Вы можете продвигать свою торговую площадку с помощью оффлайн-методов. Это может быть указание вашего сайта на рекламных буклетах или в радио-рекламе.
Вы можете стимулировать своих покупателей приходить на сайт с помощью купонов, подарков, скидок. Зачем это нужно? Чтобы продать что-то еще.
Как работать с базой старых клиентов и реанимировать их читайте в нашей статье.
Итак, мы закончили список различных каналов продвижения сайта, где мы можем искать нашу целевую аудиторию. Определите для себя, что вам больше подходит и в каком формате и масштабе вы готовы действовать в выбранных каналах.
Более подробно о раскрутке площадки в сети читайте в нашем новом цикле статей, которые посвящены маркетингу, внешней и внутренней оптимизации работы маркеплейса.