Сарафан – самый надежный и простой метод. Это снижает риски поставщика и заказчика.
Инструменты стимулирования сарафана в B2B – качественный продукт, точное попадание в потребности заказчика, выгода от привлечения – прямая либо обеспечение сервиса для своих потребителей.
Вторично – WOW эффект, доп сервис и т.д.
Вывод – сосредоточьтесь на своем продукте + подумайте о клиентах клиента.