Как найти партнера по бизнесу?

Если вы еще не читали «Как начать работать с партнерами?», то рекомендую сначала прочитать эту статью.

Здесь будем рассматривать варианты как найти партнера по бизнесу. Их довольно много, мы сгруппируем варианты поиска в категории.

Категории поиска партнеров по бизнесу

Знакомые

Это целенаправленный поиск среди знакомых людей, которые могут подпадать под ваше описание партнеров. Причем это могут быть не сами эти люди, а их родные, близкие или коллеги. Если ваши партнеры – это кафе, то вероятно вам подойдет жена администратора кафе, владелец кафе, сам администратор кафе, дети повара и т. д.

Нетворкинг

Чтобы найти партнера по бизнесу, вы можете посещать различные мероприятия, на которые ходят ваши возможные партнеры. Это семинары, тренинги, отраслевые выставки, отдых и т. д. Не нужно в лоб продавать свое партнерство. Выявите сначала, что дает им ваше партнерство и от этого отталкивайтесь. Т. е. старайтесь вывести разговор на тему Проблемы, которая может быть решена вашей системой партнерства.

Поиск через биржи, агрегаторы

Если для указанной отрасли есть такие биржи – это отличное средство поиска подходящих партнеров. Биржа содержит унифицированную информацию о потенциальных партнерах. Также важно, что на бирже люди готовы к активным действиям. Ваше обращение не будет рассматриваться как спам.

Поисковики

Вы можете просто набрать в поиске ваш профиль партнеров, например Отделочники в Москве. Найти контакты и прозванивать их. В этом случае у вас должен быть хорошо продуман сценарий разговора, чтобы можно было действительно зацепить партнера. Небольшая рекомендация: попробуйте все представить, как будто вы потенциальный клиент. В этом случае внимания к вам будет больше, и вы сможете донести основную суть своего предложения.

Отраслевые форумы

Найдите тематические форумы. Зарегистрируйтесь на них, поучаствуйте в обсуждениях. Переведите разговор в личку и попробуйте потеплевшему собеседнику предложить свое предложение.

Клиенты

Ваши клиенты вполне могут быть вашими партнерами. Подумайте, как можно организовать партнерство с ними. По сути заказывание клиентом ваших услуг – это уже и есть партнерство, но вы можете его углубить и расширить. Например, предлагать % за приведение новых клиентов.

Ваши бывшие…

Имеются в виду сотрудники, а не подруги. У вас уже есть налаженный контакт с человеком. Вполне вероятно, что вы можете друг другу помочь в роли партнеров. Рассмотрите этот вариант.

Реклама

Вы можете создать лендинг, запустить рекламу в Яндекс.Директе и ждать партнеров. На начальном этапе это наверно не самый лучший способ. Будет много шлака, и это будет затратно. Этот метод будет работать, когда у вас уже отработанная система партнерства.

Организация поиска партнеров по бизнесу

Определите для себя план обхода по поиску партнеров. Определите, кто вам сначала нужен, а кто потом. Начинайте искать в тех местах, где самая быстрая обратная связь. Так вы сможете быстрее скорректировать свою модель партнерства.

Также не забудьте создать свой формат хранения информации о партнерах. Заранее его продумайте, т.к. потом проще будет собирать необходимую информацию. Скорее всего это будет просто Excel-таблица. В более продвинутом случае данные помещаются в CRM или ERP.

Здесь мы сделаем вид, что прошло 10 дней… Что дальше делать с полученным списком? Как это что? Конечно же, фильтровать партнеров!

Если вам понравилась статья, помогите, пожалуйста с распространением этого материала в Сети.

Подпишитесь на наши новости

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.