Вы создали площадку для определенной отрасли. Что дальше?

Дилемма продвижения такого проекта в том, что клиентам нужны поставщики для маркетплейса, а поставщикам – клиенты. Без поставщиков клиент сразу уйдет с вашего портала.

А зачем поставщику регистрироваться, если у вас нет трафика и заказов от клиентов?

Первое, что вам нужно сделать – это каким-то образом привлечь первых поставщиков.

Поставщики для маркетплейса: привлечение первых клиентов

Для этого используйте следующие советы:

  1. Сделайте порог входа для поставщика максимально низким – бесплатно и никаких дополнительных проверок. Если сделать этот момент сложным, то отсеется часть поставщиков, которые не хотят заморачиваться сложной регистрацией.
  2. Занесите всю необходимую информацию за поставщика сами. Дайте ему понять – от него ничего не требуется делать. Если будут заказы, то для него хорошо. Не будет заказов – он ничего не теряет, в том числе и время.
  3. Предлагайте льготные условия – бесплатно в течение года (а для более поздних – уже за деньги).
  4. Заранее заручитесь поддержкой лояльных поставщиков. Нарисуйте им картину, в которой вы будете успешной биржей, а он – привилегированный производитель при этой бирже, который получает сливки заказов. Лояльные поставщики – это очень ценно для развития маркетплейса.
  5. Полезные сервисы и инструменты для бизнеса поставщиков. Если вы можете сделать такие для своих поставщиков – это будет еще одним доводом, почему надо вернуться на портал. Это может быть какой-то сложный калькулятор, подготовка смет для вашей отрасли и т.д.

Поставщики для маркетплейса: дополнительные методы привлечения

Что еще может быть? Думаю, каждый в процессе продвижения биржи откроет новые методы, которые помогут привести на онлайн-площадку первых поставщиков.

Ну а если будут поставщики, то привести клиентов – это уже дело техники специалистов по поисковому продвижению, рекламе и социальным сетям.

UPD. Рекомендуем посмотреть такую важную проблему как первичное наполнение каталога биржи.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.