Рано или поздно каждый специалист сталкивается с клиентом, наладить общение с которым гораздо труднее, чем прежде. В этой статье вы узнаете, что делать, если
Конечно, лучше всего выявлять трудных клиентов ещё на этапе переговоров и мягко отказаться от сотрудничества. При этом стоит различать просто конфликтную ситуацию и «токсичного» клиента.
Конфликтная ситуация возможна из-за ошибки любой из сторон, но разрешать её стоит максимально дипломатично (даже если вы 100% правы). Посмотрите на произошедшее с позиции заказчика, вам бы тоже не понравилось получить не то, что хотели. Главное, погасить эмоции и спокойно всё обсудить, попытаться найти компромисс, в конце концов вы партнеры, а не враги. В разговоре не должно быть взаимных обвинений, только факты.
Подтвердить свои слова вы сможете, если фиксировали все договоренности в сообщениях, письмах.
Даже если говорили по телефону, поинтересуйтесь у клиента письменно по пунктам, всё ли правильно поняли.
Если действительно ошиблись вы, то это нужно спокойно признать, предложить варианты исправления ситуации вплоть до возвращения оплаты.
Другое дело, если в целом коммуникация не выстраивается совсем. Вариант «отказаться сразу» хорош, но не будете же вы делать это каждый раз. Проблемы в общении могут возникать по разным причинам:
Обычно заказчик заинтересован в контакте, в своем проекте даже больше исполнителя, но случаются ситуации, когда все попытки связаться ничего не дают, а работа останавливается. Не стоит оставлять попыток связаться. В сообщениях обязательно укажите
Ваши сообщения должны быть спокойными и профессиональными, выражать вашу уверенную позицию. Если есть возможность, проверьте: клиент не может общаться вообще или конкретно вас игнорирует.
Недобросовестный клиент может отказаться платить, мотивируя это своими аргументами, или вообще исчезает после получения услуг.
Эти советы не работают с мошенниками, которые изначально не собирались платить. Нужно стараться выявлять их заранее и не связываться.
Для выполнения заказанных работ необходимо предоставление конкретной информации от клиента. Если сведения не предоставляются, нужно
Угодить всем всегда на 100% сложно. Важно разобраться в причинах недовольства:
В любом случае не стоит игнорировать клиента в надежде, что конфликтная ситуация решится сама собой, или откладывать её решение. Все ваши действия должны быть взвешенными и продуманными. Предложите клиенту несколько вариантов исправления, но не оставляйте его наедине с выбором, мол сами выбираете, сами отвечаете.
Не пытайтесь переложить вину на другого необоснованно, не ждите коллегу-«волшебника», который всё решит за вас. Ведь это ваш клиент, а значит вам и разбираться.
Если это не ваша вина, то не принимайте обвинения безропотно – разберитесь, может так сложились обстоятельства или клиент ищет возможность не платить.
Фрилансер иногда сталкивается с большим недоверием со стороны заказчика, потому что за его спиной нет именитой фирмы и коллег-помощников.
Помимо этого приходится быть предельно осторожным и внимательным при поиске клиентов, чтобы не стать жертвой мошенников или недобросовестных заказчиков. В остальном при выстраивании взаимодействия с клиентом действуют общие правила дистанционных коммуникаций:
В любом случае внимательно относитесь к клиентам, оценивайте их в самом начале переговоров, чтобы не тратить время зря.
P.S. Если вас интересует работа для программистов фриланс, посмотрите нашу статью Создание IT стартапа для разработчика ПО. Как начать бизнес IT.
Вызов внешних действий - это возможность действия, выходящего за рамки возможности работы с БД через…
Вызов внешних действий - это возможность действия, выходящего за рамки возможности работы с БД через…
После выполнения действий в SQL на клиенте иногда возникает необходимость что-то обновить или сделать. Для…
Вы можете обратиться к внешним API через использование Внешних действий (код apirequest, использование описано в…
В системной таблице as_trace хранятся данные по работе приложения. Поле code определяет тип события: DBLREQ…
Рассмотрим механизм анализа ошибок, как это всё работает, и как его использовать. Когда происходит ошибка…