Как правильно продавать и быть полезным для покупателя

Как улучшить продажи. Продажи – это помощь сделать правильный выбор.

Более распространенный и неверный подход – продать любой ценой.
Другой вариант – продать клиенту то, что ему реально нужно.
Плюсы:
– это долгосрочная продажа и нет обманутых ожиданий
– вы реально решили проблему клиента и он еще раз к вам обратится с подобной проблемой
– укрепления доверия (особенно для сложных продуктов)
– вы получаете реальную обратную связь для улучшения продукта
– вероятность положительного сарафанного радио увеличивается

Главная суть – поменять подход к продажам.
Главная цель – не разово заработать на клиента, а сделать партнерство устойчивым в долгосрочной перспективе.

Как сделать хорошую продажу:
– понять что клиенту нужно
– подобрать лучшее решение
– предложить свое решение если оно действительно лучше всего подходит

Делая плохую продажу вы обрубаете концы. Делая хорошую продажу, вы создаете свою сеть.

Инновация – продавать по-новому и выстаивать на базе этого долгосрочные отношения

Если вы ищете CRM для B2B, но стандартные решения не подходят, рассмотрите вариант создания своей CRM на базе нашего решения – Falcon CRM B2B

Разработка ПО для управления продажами подробно рассмотрена в нашей статье.

Руслан Раянов