Categories: Разное

Привлечение бизнес-партнеров. Зачем и как организовать сотрудничество?

В статье мы рассматриваем как работать с партнерами и зачем они вам могут понадобиться.

У вас есть партнер?

  • Зачем нужны партнеры?
    • Можно на них зарабатывать, передавая заказы за процентМожно увеличивать свою ценность в глазах клиента, за счет предоставления смежных услуг своих надежных партнеровМожно делать более комплексные предложения клиенту с возможностью скидки по услугам партнеров

      Можно получать новых клиентов от своих партнеров

      Можно пользователь услугами партнеров по сниженным ценам

  • Как искать партнеров
    • Стратегические партнеры – это те, которые имеют тот же профиль клиентов, что и выПартнеры-поставщики – у которых вы заказываете сырье или отдельные части вашего продуктаВыпишите 2 списка – стратегических партнеров и партнеров-поставщиков по отраслям

      Составьте 2 типовых письма

      • Мои клиенты заинтересованы в ваших услугах
      • Дайте представление о вас для моих клиентов
      • Свои конкретные вопросы (цена, сроки, параметры и т.д.)
      • Дайте информацию о себе

      Найдите в поиске или на специализированных биржах партнеров кандидатов и отправьте им типовую заготовку

      Создайте проект внедрения CRM-системы для партнеров

  • Что делать дальше с партнерами
    • Определите договоренности по сотрудничеству
    • Расширяйте свою партнерскую сеть
    • Пробуйте разные форматы взаимодействия
      • Бартер
      • Совместный продукт
      • Совместная реклама
      • Флаеры партнеров
      • % за привод клиента
      • Консалтинг внутри партнерской сети

 

 

 

Руслан Раянов

Recent Posts

Что такое Customer Development (кастдев)? #понятия_веб_разработки #вебликбез

https://falconspace.ru/blog/bazovye-voprosy-i-ponyatiya-v-sfere-sozdaniya-veb-proektov - Основы веб-разработки. Базовые понятия для владельца сайта

17 часов ago

Что такое Целевая аудитория? #понятия_веб_разработки #вебликбез

https://falconspace.ru/blog/bazovye-voprosy-i-ponyatiya-v-sfere-sozdaniya-veb-proektov - Основы веб-разработки. Базовые понятия для владельца сайта

2 дня ago

Что такое Концепция сайта? Что такое Бриф на разработку сайта? #понятия_веб_разработки #вебликбез

https://falconspace.ru/blog/bazovye-voprosy-i-ponyatiya-v-sfere-sozdaniya-veb-proektov - Основы веб-разработки. Базовые понятия для владельца сайта

3 дня ago

Каким должен быть личный кабинет информационной системы?

Вероятно, у вас есть сайт и вы подумываете, что было бы неплохо внедрить в него…

4 дня ago

Что такое Итерация, этап, спринт? #понятия_веб_разработки #вебликбез

https://falconspace.ru/blog/bazovye-voprosy-i-ponyatiya-v-sfere-sozdaniya-veb-proektov - Основы веб-разработки. Базовые понятия для владельца сайта

7 дней ago

Что такое Рейт эстимейт почасовая ставка? #понятия_веб_разработки #вебликбез

https://falconspace.ru/blog/bazovye-voprosy-i-ponyatiya-v-sfere-sozdaniya-veb-proektov - Основы веб-разработки. Базовые понятия для владельца сайта

1 неделя ago