Как ИИ помогает в расчёте окупаемости маркетинговых активностей

Вы запустили рекламу в VK, таргет в Instagram, контекст в Яндексе. Потратили 100 000 ₽, получили заказов на 250 000 ₽. Кажется, прибыль. Но когда вычли себестоимость товаров, зарплату менеджеров, доставку, может оказаться, что вы в минусе. ROMI (Return on Marketing Investment) — это чистая прибыль от маркетинга, делённая на затраты. ИИ-калькулятор считает его за минуту, учитывая реальную маржинальность, а не просто выручку.

Что такое ROMI и чем он отличается от ROI

ROI (Return on Investment) считает общую окупаемость: (доход - расход) / расход. ROMI использует маржинальную прибыль, а не доход. Маржинальная прибыль = выручка - себестоимость товаров/услуг - переменные расходы (доставка, бонусы менеджерам). ROMI = (маржинальная прибыль от маркетинга - затраты на маркетинг) / затраты на маркетинг.

Пример: потратили на рекламу 50 000 ₽, получили выручку 200 000 ₽. Себестоимость товаров 100 000 ₽, доставка 20 000 ₽. Маржинальная прибыль = 200 000 - 100 000 - 20 000 = 80 000 ₽. ROMI = (80 000 - 50 000) / 50 000 = 0,6 или 60%. То есть каждый рубль рекламы принёс 60 копеек чистой прибыли. Неплохо.

Если бы считали ROI, то (200 000 - 50 000)/50 000 = 300% — казалось бы, отлично, но реальная чистая прибыль только 60%.

Как ИИ автоматизирует расчёт

Вы загружаете выписку по рекламным каналам и данные по себестоимости. ИИ сам связывает заказы с каналом (сквозная аналитика) и считает ROMI по каждому каналу. Показывает, какой канал даёт 100% ROMI, а какой -10% (убыточный). Вы отключаете убыточный и перераспределяете бюджет.

Что ещё считает ИИ

• CAC (стоимость привлечения клиента) с разбивкой по каналам.
• Точку безубыточности рекламной кампании.
• Прогноз ROMI при увеличении бюджета на 20%.

Инструменты для малого бизнеса

Калькулятор рентабельности рекламы на нашем сайте считает ROMI по введённым данным. А для автоматической сквозной аналитики используйте сервисы типа «Roistat» (есть AI-модули, дороговато для малого) или упрощённо — Google Analytics + Excel, где ИИ (ChatGPT) поможет настроить формулы.

Никогда не оценивайте рекламу только по выручке. Всегда считайте ROMI, хотя бы приблизительно. ИИ делает это быстро и точно. Проверьте свои кампании за прошлый месяц — скорее всего, минимум один канал работает в минус.