Расчёт юнит-экономики для Wildberries: комиссии, логистика FBS/FBO, хранение, реклама

Продавать на Wildberries легко. А вот зарабатывать — сложно. Многие селлеры видят выручку, но не видят реальную прибыль. Потому что из каждого заказа вычитается куча расходов: комиссия WB, логистика, хранение, возвраты, реклама, упаковка. В итоге может оказаться, что с каждого проданного товара вы теряете деньги, но не знаете об этом.

Калькулятор юнит-экономики для Wildberries считает всё за вас. Вводите параметры — получаете чистую прибыль с одной продажи и точку безубыточности.

Из чего складываются реальные расходы селлера на WB

Многие начинающие продавцы думают: «Цена — себестоимость = моя прибыль». Наивность. Вот полный список того, что уходит с каждого заказа:

• Комиссия Wildberries — от 5% до 15% в зависимости от категории товара.
• Логистика (FBO или FBS). FBO — вы везёте товар на склад WB, они хранят и доставляют. FBS — вы храните у себя, а WB забирает и доставляет. В обеих схемах есть плата за доставку до клиента (фикс или процент).
• Хранение на складе WB (для FBO) — платите за каждый литр/килограмм в день. Есть бесплатный лимит, но сверх него — деньги.
• Упаковка — если WB упаковывает за вас (доп. услуга).
• Возвраты — если клиент вернул товар, вы теряете стоимость логистики туда-обратно (для FBS) или платите за обратную доставку со склада WB.
• Рекламный бюджет — если вы крутите рекламу внутри WB, то это тоже расход на единицу (делите бюджет на число заказов).
• Эквайринг и комиссии за вывод денег — WB удерживает небольшой процент.

Без учёта всего этого легко решить, что бизнес прибыльный, а на деле — работаете в ноль или минус.

Калькулятор на Web-automation.ru — расчёт юнит-экономики для Wildberries учитывает все эти параметры. Вы вводите цифры — он выдаёт чистую маржу.

Пример расчёта

Исходные данные:
Товар: электронная зубная щётка.
Цена продажи: 2500 ₽.
Себестоимость закупки: 800 ₽.
Категория: электроника (комиссия WB 12%).
Вес: 0,5 кг, объём 1 литр.
Логистика FBO: стоимость доставки до клиента — 150 ₽ (среднее).
Хранение на складе WB: 0,5 ₽ в день за литр. Товар лежит 30 дней → 15 ₽.
Возвраты: 5% от заказов, средняя стоимость возврата (логистика обратно) — 100 ₽. На единицу: 100 × 0,05 = 5 ₽.
Реклама: тратите 5000 ₽ в месяц, продаёте 100 штук → 50 ₽ на товар.
Упаковка (своя): 30 ₽.

Считаем:
Выручка с единицы: 2500 ₽.
Минус себестоимость: -800 = 1700.
Минус комиссия WB (12% от 2500) = -300 = 1400.
Минус логистика = -150 = 1250.
Минус хранение = -15 = 1235.
Минус возвраты = -5 = 1230.
Минус реклама = -50 = 1180.
Минус упаковка = -30 = 1150.

Чистая прибыль с одного товара: 1150 ₽ (46% от цены). Неплохо.

А если бы вы забыли учесть хранение, возвраты и рекламу, то думали бы, что прибыль 1700 ₽, и завышали бы ожидания.

Переменные, которые часто меняются, — будьте внимательны

Комиссия WB может меняться (иногда они делают акции, понижают комиссию для новых категорий). Логистика — зависит от региона доставки: в Москву дешевле, в Хабаровск — дороже. Хранение — если товар залежался, платите больше. Возвраты — сезонный фактор (зимой возвратов меньше, летом больше из-за отпусков).

Идеально — считать юнит-экономику не раз в жизни, а хотя бы раз в месяц или при изменении цен, логистики, комиссий. Калькулятор позволяет быстро пересчитать, внеся новые цифры.

Точка безубыточности и минимальная цена

Калькулятор также показывает, при какой цене продажи вы начнёте зарабатывать (точка безубыточности, когда прибыль = 0). Если конкурентная цена ниже этого порога — вы не сможете торговать этим товаром на WB без убытков. Это помогает вовремя отказаться от невыгодных позиций.

Как использовать калькулятор для выбора стратегии

Можно просчитать несколько вариантов:

• FBO против FBS — где выгоднее?
• Дешёвая реклама vs агрессивная реклама — какая маржа остаётся?
• Упаковка «своя» vs упаковка WB — что дешевле?

Вы вносите разные цифры — калькулятор показывает разницу. За 10 минут вы находите оптимальную модель.

Не гадайте, сколько вы зарабатываете на WB. Посчитайте точно. Калькулятор юнит-экономики для Wildberries на Web-automation.ru бесплатен и прост. Вбейте свои цифры — и увидите реальную прибыль с заказа. Это знание окупится многократно, когда вы скорректируете цены или логистику.