Калькулятор CPL

Калькулятор CPL — стоимость лида

Калькулятор CPL считает стоимость одного лида — сколько стоит привлечь потенциального клиента, оставившего контакты. На выходе — CPL в рублях и сравнение с ценой клиента. Помогает оценить окупаемость лидогенерации.

В отличие от простого «расход / лиды», здесь видно, окупается ли лид: если CPL больше маржи, воронка убыточна.

Как считается CPL

CPL = расходы / лиды. Ориентиры: B2B 500–5 000 руб, B2C 100–1 000. Чем дороже продукт — тем выше допустимый CPL. Если CPL больше маржи с клиента — воронка убыточна. CPL — промежуточная метрика между CPC и CAC.

Когда использовать

• Оцениваете лидогенерацию.
• Сравниваете каналы.
• Планируете бюджет.
• Понимаете, окупается ли воронка.

Что нужно на входе

• Расходы на рекламу — обязательное поле, от 1 до 100 млн руб.
• Лидов получено — обязательное поле, от 1 до 1 млн.

Что получите

CPL в рублях и сравнение с ориентирами. Видно, дорого или дёшево вы получаете лиды и окупается ли воронка.

Как работает

1. Вводите расходы и лиды.
2. Калькулятор делит расходы на лиды.
3. Показывает CPL.

Ограничения

• Не учитывает качество лидов — они могут быть нецелевыми.
• Не учитывает конверсию лида в клиента — для этого нужен CAC.
• Не заменяет анализ CRM.
• Ориентиры — средние по рынку.
• Не учитывает стоимость продажи.

Вопросы и ответы

Какой CPL считается нормальным

Для B2B 500–5 000 руб, для B2C 100–1 000. Зависит от цены продукта и маржи.

Как связаны CPL и CAC

CAC = CPL / конверсия лида в клиента. Если CPL 500 и конверсия 10% — CAC 5 000.

Что делать при высоком CPL

Улучшить оффер, сузить аудиторию, сменить канал. Или проверить качество лидов.

Что дальше

Для клиента — «CAC». Для ценности клиента — «LTV».