Калькулятор цены для Ozon

Калькулятор оптимальной цены для Ozon

Калькулятор цены для Ozon считает рекомендованную цену по себестоимости, комиссии, логистике, эквайрингу, рекламе и целевой марже. На выходе — цена и минимальная цена. Помогает выставить цену, при которой товар рентабелен.

В отличие от WB, у Ozon больше процентных расходов (комиссия + эквайринг). Цена должна быть выше на 3–7%, чтобы получить такую же маржу.

Как считается цена для Ozon

Фиксированные = себестоимость + логистика + реклама. Проценты = комиссия + эквайринг + налог. Цена = фиксированные / (1 − (проценты + маржа) / 100). Минимальная = фиксированные / (1 − проценты / 100).

Когда использовать

• Выставляете цену для Ozon.
• Сравниваете с WB.
• Пересматриваете прайс.
• Оцениваете рентабельность.

Что нужно на входе

• Себестоимость — обязательное поле, от 1 до 1 млн руб.
• Комиссия Ozon — обязательное поле, от 0 до 50%.
• Логистика — обязательное поле.
• Эквайринг — необязательное поле.
• Реклама — необязательное поле.
• Налог — обязательное поле.
• Целевая маржа — обязательное поле.

Что получите

Рекомендованную и минимальную цену, маржу. Видно, сколько остаётся после всех расходов.

Как работает

1. Вводите себестоимость и комиссию.
2. Указываете логистику, налог и маржу.
3. Калькулятор считает цену.

Ограничения

• Не учитывает скидки Ozon.
• Не учитывает возвраты.
• Не заменяет анализ конкурентов.
• Не учитывает сезонность.
• Не учитывает акции.

Вопросы и ответы

Какую цену ставить на Ozon

Рекомендованную — она покрывает все расходы и даёт целевую маржу. Минимальная — граница рентабельности.

Почему на Ozon цена выше, чем на WB

Больше процентных расходов: комиссия + эквайринг. Цена выше на 3–7%.

Что делать, если цена выше конкурентов

Снизить расходы или найти уникальное преимущество. Или перейти на другую площадку.

Что дальше

Для комиссии — «Комиссия Ozon». Для юнит-экономики — «Юнит-экономика Ozon».