Тренажёр переговоров в продажах

О тренажёре переговоров в продажах

Тренажёр по переговорам в продажах — это способ проверить и закрепить знания о том, как договариваться с клиентами без потери маржи. Переговоры отличают хорошего продавца от отличного. Тренажёр охватывает подготовку, определение целей, BATNA, зону возможного соглашения, торг и скидки, работу с сильным клиентом, уступки в обмен на что-то, якорение цены, пакетирование, работу с давлением, финальное закрытие, подписание договора и постпродажные отношения.

Переговоры в продажах — это не просто торг. Это понимание ценности, интересов, стратегий. Знание переговоров необходимо продавцам, менеджерам и предпринимателям.

Что проверяет тренажёр

• Подготовка к переговорам — как готовиться.
• Определение целей — как ставить.
• BATNA — что это.
• Зона возможного соглашения — как определять.
• Торг и скидки — как вести.
• Работа с сильным клиентом — как действовать.
• Уступки в обмен на что-то — как делать.
• Якорение цены — как использовать.
• Пакетирование — как применять.
• Работа с давлением — как реагировать.
• Финальное закрытие — как делать.
• Подписание договора — как проводить.
• Постпродажные отношения — как строить.

Кому подойдёт

Тренажёр будет полезен продавцам, менеджерам и предпринимателям.

Как заниматься

Вопросы идут от простых к сложным. Сначала проверяются базовые понятия: подготовка, BATNA. Затем — более сложные: давление, постпродажные отношения.

Что даёт тренажёр

После прохождения тренажёра вы будете лучше понимать переговоры в продажах и уметь договариваться без потери маржи.

Тренажёр носит образовательный характер.