Тренажёр B2B-продаж

О тренажёре B2B-продаж

Тренажёр по B2B-продажам — это способ проверить и закрепить знания о корпоративных продажах. B2B-сделки крупнее и дольше, но требуют другого подхода. Тренажёр охватывает особенности B2B, ЛПР и ЛВР, цикл сделки, мультиканальность, холодные звонки, email-аутрич, LinkedIn-продажи, демонстрацию продукта, пилотные проекты, тендеры, госзакупки, работу с юристами и постпродажную поддержку.

B2B-продажи — это не просто продать. Это понимание бизнеса клиента, его процессов, его KPI. Знание B2B необходимо менеджерам по продажам и предпринимателям, работающим с юридическими лицами.

Что проверяет тренажёр

• Особенности B2B — какие бывают.
• ЛПР и ЛВР — как работать.
• Цикл сделки — этапы.
• Мультиканальность — как строить.
• Холодные звонки — как вести.
• Email-аутрич — как писать.
• LinkedIn-продажи — как использовать.
• Демонстрация продукта — как проводить.
• Пилотные проекты — как запускать.
• Тендеры — как участвовать.
• Госзакупки — как работать.
• Работа с юристами — как строить.
• Постпродажная поддержка — как организовывать.

Кому подойдёт

Тренажёр будет полезен менеджерам по продажам и предпринимателям, работающим с юридическими лицами.

Как заниматься

Вопросы идут от простых к сложным. Сначала проверяются базовые понятия: ЛПР, цикл сделки. Затем — более сложные: тендеры, госзакупки.

Что даёт тренажёр

После прохождения тренажёра вы будете лучше понимать B2B-продажи и уметь строить длинные сделки.

Тренажёр носит образовательный характер.