Юнит-экономика маркетинга

Калькулятор юнит-экономики маркетинга

Калькулятор юнит-экономики маркетинга считает LTV/CAC, ROMI и окупаемость CAC в покупках. На выходе — ключевые метрики и вердикт, можно ли масштабировать кампанию. Комплексный расчёт для здоровья маркетинга.

В отличие от отдельных метрик, здесь всё вместе: LTV, CAC, ROMI, окупаемость. Видно не только цифры, но и можно ли увеличивать бюджет.

Как считается юнит-экономика

LTV = чек × маржа / 100 × покупки в год × срок жизни. LTV/CAC — главная метрика. ROMI = (LTV − CAC) / CAC × 100%. Окупаемость CAC = CAC / (чек × маржа / 100) покупок. Если LTV/CAC больше 3 — можно масштабировать.

Когда использовать

• Решаете, масштабировать ли рекламу.
• Оцениваете здоровье бизнес-модели.
• Планируете бюджет.
• Защищаете инвестиции.

Что нужно на входе

• Средний чек — обязательное поле, от 1 до 10 млн руб.
• Маржинальность — обязательное поле, от 0 до 100%.
• Покупок в год — обязательное поле, от 0,1 до 365.
• Срок жизни — обязательное поле, от 0,1 до 30 лет.
• CAC — обязательное поле, от 1 до 1 млн.
• Расходы на маркетинг в месяц — необязательное поле.
• Клиентов в месяц — необязательное поле.

Что получите

LTV, LTV/CAC, ROMI, окупаемость CAC и вердикт. Видно, можно ли масштабировать или нужно сначала улучшить экономику.

Как работает

1. Вводите чек, маржу, частоту и срок.
2. Указываете CAC и объёмы.
3. Калькулятор считает все метрики.

Ограничения

• Не учитывает сезонность.
• Не учитывает разные каналы — метрики общие.
• Не заменяет финансовую модель.
• Не учитывает скидки и возвраты.
• Не учитывает органический трафик.

Вопросы и ответы

Какой LTV/CAC считается здоровым

Не менее 3. Меньше 1 — убыточно. 3–5 — здорово. Больше 5 — можно масштабировать.

Что делать при низком LTV/CAC

Снизить CAC (улучшить конверсию, сменить канал) или повысить LTV (удержание, чек, маржа).

Когда можно масштабировать

Когда LTV/CAC больше 3 и CAC окупается за 6–12 месяцев. Иначе масштабирование увеличит убыток.

Что дальше

Для LTV — «LTV». Для CAC — «CAC».