Проверка юнит-экономики

О проверке

Проверка юнит-экономики — аудит расчёта прибыли с одного клиента. Юнит-экономика показывает, зарабатываете ли вы на каждом клиенте или теряете деньги. Если маржа отрицательная — масштабирование убьёт бизнес. Инструмент оценивает сходимость, реалистичность и здоровье модели.

Как пользоваться

1. Вставьте текст юнит-экономики.
2. Нажмите «Проверить».
3. Получите разбор и правки.

Что проверяется

• Выручка с клиента — все ли поступления учтены.
• Себестоимость — все ли переменные расходы.
• CAC — реалистичен ли, все ли затраты.
• LTV — правильно ли рассчитан, учтён ли churn.
• Маржа — сходится ли, положительная ли.
• LTV/CAC — здоровое ли соотношение.
• Окупаемость CAC — сколько месяцев до возврата.
• Путь к прибыли — как модель масштабируется.

Типичные проблемы

CAC считают только по рекламе, забывая зарплаты менеджеров и CRM. LTV рассчитан без churn — завышен в разы. Маржа сходится, но при масштабировании появляются новые расходы. Работает: LTV/CAC больше 3, окупаемость до 12 месяцев, положительная маржа.

Что вы получите

Балл, таблицу критериев, топ-3 проблемы, рекомендации по корректному расчёту CAC и LTV.

Кому подойдёт

• Основателям стартапов.
• Маркетологам для оценки эффективности.
• Инвесторам для due diligence.

Частые вопросы

Какой LTV/CAC считается нормой?

Больше 3 — здорово. От 1 до 3 — модель работает, но осторожно. Меньше 1 — убыток на каждом клиенте.

Как считать LTV?

LTV = ARPU / churn. Если churn 5% в месяц, а ARPU 2000 руб., LTV = 40 000 руб.