Как написать продающий текст для сайта, если вы не копирайтер

Сайт есть, а заявок с него не поступает? Возможно, проблема в текстах. Не обязательно быть профессиональным копирайтером, чтобы писать убедительные тексты для своего сайта. Достаточно знать несколько принципов и следовать простому алгоритму.

Сначала поймите, для кого вы пишете

Самая частая ошибка — писать о себе и своих достижениях. Клиенту интересно только одно: что он получит, обратившись к вам. Прежде чем писать текст, представьте своего идеального клиента и составьте его портрет:

• Какие у него боли и проблемы?
• Что он хочет получить в итоге?
• Что для него важно при выборе поставщика?
• Какие возражения могут у него возникнуть?

Разговаривайте с клиентом на его языке. Если вы продаете услуги бухгалтера для ИП, не пишите про "оптимизацию фискальной нагрузки", а напишите "помогаем законно снизить налоги".

Структура, которая работает

1. Заголовок, который цепляет

Первые 3 секунды решают, останется ли человек на сайте. Заголовок должен обещать выгоду или решать проблему.

Плохо: "Услуги бухгалтерского сопровождения"
Хорошо: "Бухгалтерское сопровождение для ИП: платите на 30% меньше налогов и спите спокойно"

2. Кратко о главной выгоде

Сразу под заголовком разместите 2-3 предложения, которые объясняют, почему клиенту стоит выбрать именно вас.

Пример: "За 5 лет мы помогли 200+ предпринимателям легально снизить налоговую нагрузку. Средняя экономия — 45 000 рублей в год. Первая консультация — бесплатно".

3. Опишите проблему клиента

Покажите, что вы понимаете боли вашей аудитории. Это создает доверие.

"Устали от бумажной волокиты? Боитесь ошибок в отчетности? Хотите заниматься бизнесом, а не документами?"

4. Представьте решение

Объясните, как ваш продукт или услуга решает описанные проблемы. Используйте конкретику и цифры.

"Мы ведем всю бухгалтерию: от первичных документов до сдачи отчетности. Вы получаете один отчет в месяц, где видите все финансовые показатели простым языком".

5. Преимущества, а не свойства

Не рассказывайте, что у вас "квалифицированные специалисты". Лучше: "Наши бухгалеры знают все законные способы снижения налогов и помогут вам не переплачивать".

6. Социальное доказательство

Отзывы, кейсы, цифры — все, что доказывает вашу надежность.

"Более 150 довольных клиентов", "96% клиентов рекомендуют нас партнерам", "Нас выбрали компании X, Y, Z".

7. Четкий призыв к действию

Скажите клиенту, что делать дальше. Разместите кнопки заявки в нескольких местах страницы.

"Получите бесплатную консультацию", "Рассчитать стоимость", "Заказать звонок".

О чем писать в разных разделах сайта

Главная страница: Ключевые выгоды для клиента, основные услуги/товары, призывы к действию, социальное доказательство.

Услуги: Подробное описание каждой услуги с акцентом на результат для клиента, процесс работы, сроки, стоимость (или "от"), ответы на частые вопросы.

О компании: Не история основателя, а почему вам можно доверять. Опыт, успешные кейсы, отзывы, сертификаты.

Контакты: Все способы связи, карта проезда, форма обратной связи. Убедитесь, что форма простая — чем больше полей, тем меньше заявок.

Проверка текста перед публикацией

Прочитайте текст и ответьте на вопросы:

• Понятно ли с первого прочтения, чем вы занимаетесь?
• Видна ли выгода для клиента?
• Есть ли конкретика (цифры, сроки, результаты)?
• Вызывает ли текст доверие?
• Понятно ли, что делать дальше?

Попросите почитать текст кого-то, кто не знаком с вашим бизнесом. Спросите, что он понял и что бы сделал после прочтения.

Кстати, если вы используете конструкторы сайтов вроде Falcon Space, у вас есть возможность легко тестировать разные варианты текстов и быстро их менять без привлечения программистов. Это особенно удобно, когда вы только находите оптимальные формулировки для своей аудитории.

Помните: хороший текст — это не литературный шедевр, а понятный разговор с клиентом о его потребностях и том, как вы их удовлетворяете. Пишите просто, говорите о выгодах, и количество заявок с сайта обязательно увеличится.