Проверка подготовки к переговорам

О проверке

Проверка подготовки к переговорам — аудит плана перед сложным разговором. Хорошая подготовка учитывает интересы обеих сторон, BATNA (запасной вариант), аргументацию и уступки. Плохая — это «я хочу X, буду убеждать». Инструмент оценивает готовность к переговорам по методологии Гарвардской школы.

Как пользоваться

1. Вставьте план подготовки или сценарий переговоров.
2. Нажмите «Проверить».
3. Получите разбор и правки.

Что проверяется

• Интересы сторон — что важно для каждой стороны.
• Позиция vs интересы — не путаются ли.
• Аргументация — факты, цифры, кейсы.
• BATNA — есть ли запасной вариант.
• Уступки — что готовы отдать и что получить.
• Возражения — предвидены ли.
• Сценарий — план разговора с этапами.
• Красные линии — что не обсуждаете.

Типичные проблемы

Планы часто сводятся к позиции: «хочу продать за 500 000». Не учтены интересы второй стороны. Нет BATNA — а без неё вы не можете отказаться от плохой сделки. Уступки не продуманы заранее — и вы даёте больше, чем нужно.

Что вы получите

Балл, таблицу критериев, топ-3 проблемы, рекомендации по определению интересов и BATNA, вопросы для подготовки.

Кому подойдёт

• Переговорщикам в B2B.
• Руководителям перед сложными разговорами.
• Основателям стартапов на переговорах с инвесторами.

Частые вопросы

Что такое BATNA и зачем она?

BATNA — Best Alternative To a Negotiated Agreement. Если нет запасного варианта — вы принимаете любые условия. Наличие BATNA даёт силу.

Что если вторая сторона ведёт себя жёстко?

Возвращайтесь к интересам: «Почему для вас это важно?» Часто за жёсткой позицией стоит решаемая проблема.