Как настроить таргетированную рекламу в Одноклассниках

Пока все бегут в Instagram и ВКонтакте, в Одноклассниках остается лояльная и платежеспособная аудитория 30-55 лет. Цены на рекламу здесь ниже, конкуренция меньше, а отклик — часто выше. Если ваши клиенты — не подростки, вы упускаете золотую живу.

Почему Одноклассники все еще работают для бизнеса

Забудьте стереотипы про «соцсеть для бабушек». Реальность:

• 70 млн активных пользователей в месяц — больше чем население Испании
• Лояльность к рекламе: меньше зашумленность чем в других сетях
• Покупательная способность: аудитория 35+ имеет стабильный доход
• Региональный охват: сильные позиции в городах-миллионниках и регионах
• Низкая стоимость клика: в 2-3 раза дешевле чем в ВК и Instagram

Особенно эффективны ОК для: недвижимости, авто, товаров для дома, медицины, финансовых услуг, туризма.

Шаг 1. Подготовка к запуску

Прежде чем заходить в рекламный кабинет:

• Создайте бизнес-страницу: не рекламируйтесь с личного профиля
• Заполните информацию: описание, контакты, сайт
• Подготовьте контент: 5-10 постов до запуска рекламы
• Определите KPI: что считаем успехом? (заявки, звонки, переходы на сайт)
• Установите счетчик: код отслеживания на сайт для сбора данных

Реклама на пустую страницу — выброшенные деньги.

Шаг 2. Настройка рекламного кабинета

Заходите в ok.ru/ads — интерфейс интуитивно понятен:

• Выбираем цель: переходы на сайт, заявки, сообщения, охват
• Указываем бюджет: начинайте с 300-500 рублей в день на тест
• Настраиваем сроки: лучше запускать на 5-7 дней для сбора статистики
• Выбираем оплату: за клики (CPC) или за показы (CPM)
• Создаем объявления: минимум 3-5 вариантов для теста

Не запускайте одну кампанию — создавайте несколько с разными настройками.

Шаг 3. Настройка таргетинга

Сильная сторона ОК — глубокая сегментация. Используйте:

• География: от страны до конкретного города или района
• Демография: пол, возраст (особенно эффективно 35-55 лет)
• Интересы: по группам, играм, публичным страницам
• Поведение: семейное положение, наличие детей, образование
• Должности: уникальная возможность таргетироваться по профессии
• Дополнительные фильтры: уровень дохода, тип устройства

Не делайте слишком узкий охват — меньше 30 000 человек будет малорезультативно.

Шаг 4. Создание эффективного объявления

Аудитория ОК отличается консервативностью. Что работает:

• Ясность и простота: без сложных метафор и креатива
• Ориентация на пользу: «решим вашу проблему», «сэкономим время»
• Яркое изображение: контрастное, с минимумом текста на картинке
• Социальное доказательство: «уже 1500 довольных клиентов»
• Четкий призыв: «закажите звонок», «получите расчет», «скачайте каталог»
• Срочность: «акция до конца недели», «только для первых 10»

Текст: 500-800 символов, разбитый на абзацы. Заголовок — 30-40 символов.

Шаг 5. А/В тестирование

Запускаете не одну кампанию, а несколько для сравнения:

• Тест изображений: 3-5 разных картинок к одному тексту
• Тест заголовков: 2-3 варианта к одному изображению
• Тест аудиторий: разный таргетинг с одинаковым объявлением
• Тест призывов к действию: «узнать подробности» vs «получить скидку»

Дайте тестам поработать 3-5 дней, затем оставляйте лучшие варианты и выключайте остальные.

Шаг 6. Оптимизация по результатам

Каждый день заходите в статистику и смотрите:

• CTR (кликабельность): хороший показатель — от 0.5%
• CPC (стоимость клика): сравнивайте с конверсией на сайте
• Конверсии: если настроен счетчик
• Демография кликов: кто реально переходит по вашей рекламе

Что делать с данными:

• Увеличивать бюджет на рабочие связки
• Исключать неподходящую аудиторию
• Добавлять похожие аудитории к успешным сегментам
• Менять объявления с низким CTR

Особенности работы с рекламой в ОК

Отличия от других платформ:

• Модерация строже: проверяйте объявления на соответствие правилам
• Пиковая активность: вечером и в выходные — выше CTR но дороже клик
• Мобильный трафик: 80% пользователей заходят с телефонов — проверяйте отображение
• Лучшие форматы: реклама в ленте новостей и в боковой колонке

Совет: для сбора заявок с рекламы используйте готовые решения вроде Falcon Space — так вы не потеряете ни одного клиента и сможете автоматически отправлять им предложения.

Типичные ошибки новичков

Что портит статистику:

• Слишком широкий таргетинг: «всем от 18 до 65 по России»
• Реклама без оффера: «знакомьтесь с нашей компанией» вместо «получите скидку 20%»
• Одна кампания на все: нет разделения по аудиториям и целям
• Маленький бюджет на тест: меньше 2000 рублей сложно получить внятную статистику
• Нетерпение: выключили кампанию через 6 часов «потому что нет заявок»

Итог: Одноклассники — недооцененная площадка с лояльной аудиторией и низкой конкуренцией. На тест достаточно 3000-5000 рублей — за неделю вы поймете, работает ли здесь ваш бизнес. Начните с малого бюджета и простой цели (переходы на сайт), а потом масштабируйтесь на заявки и продажи.