Как считать оборачиваемость товарных запасов

Оборачиваемость запасов — это простой, но очень важный показатель. Он отвечает на вопрос: «Насколько эффективно я вкладываю деньги в товар?» Низкая оборачиваемость значит, что ваши деньги буквально лежат на полках мертвым грузом вместо того, чтобы работать и приноситьprofit.

Что такое оборачиваемость и зачем ее считать?

Оборачиваемость показывает, сколько раз за период товарные запасы превращаются в деньги. Простая аналогия: если бы вы могли продать весь свой склад, купить новый, продать его — сколько таких циклов вы бы совершили за год?

Зачем это считать:

• Высвобождение денег: увеличение оборачиваемости на 1 оборот высвобождает значительные средства
• Снижение затрат: чем меньше товар лежит на складе, тем меньше плата за хранение, порча, устаревание
• Принятие решений: понимание, какие товары «быстрые», а какие «медленные»

Основные формулы расчета

Есть два ключевых показателя: коэффициент оборачиваемости и период оборота в днях.

Коэффициент оборачиваемости (Inventory Turnover)

Формула: Себестоимость проданных товаров / Средний товарный запас

Пример: За год вы продали товаров на 5 000 000 руб. (по себестоимости). Средний товарный запас за год — 500 000 руб. Оборачиваемость = 5 000 000 / 500 000 = 10 оборотов в год.

Это значит, что вы полностью обновляете свои запасы 10 раз в год.

Период оборота в днях (Days Sales of Inventory)

Формула: (Средний товарный запас / Себестоимость проданных товаров) × Количество дней в периоде

Или проще: Количество дней в периоде / Коэффициент оборачиваемости

Пример (продолжение): Период оборота = 365 дней / 10 оборотов = 36.5 дня.

Это значит, что в среднем товар лежит на вашем складе 36.5 дня before продажи.

Как правильно считать средний товарный запас

Не берите остаток на конец периода — это даст искаженную картину. Используйте среднее значение:

(Запас на начало периода + Запас на конец периода) / 2

Для более точного расчета лучше брать среднее за несколько дат (например, на начало каждого месяца).

Что считается хорошей оборачиваемостью?

Универсальных цифр нет — все зависит от отрасли:

• Продукты питания: 20-40 оборотов в год (оборот 10-20 дней)
• Одежда: 4-6 оборотов в год (оборот 60-90 дней)
• Автозапчасти: 4-6 оборотов в год
• Мебель: 2-4 оборота в год (оборот 90-180 дней)

Сравнивайте себя с конкурентами в вашей нише и следите за динамикой — если оборачиваемость растет, вы двигаетесь в правильном направлении.

Практическое применение: как повысить оборачиваемость

Если показатели низкие, действуйте по трем направлениям:

• Оптимизация ассортимента:
  • Проводите ABC-XYZ анализ (см. отдельную статью)
  • Увеличивайте долю товаров с высокой оборачиваемостью
  • Избавляйтесь от неликвидов через уценки и акции
• Улучшение прогнозирования:
  • Анализируйте сезонность
  • Стройте прогнозы продаж на основе исторических данных
  • Используйте данные от отдела продаж и маркетинга
• Работа с поставщиками:
  • Уменьшайте сроки поставки
  • Договаривайтесь о более частых и мелких поставках
  • Внедряйте систему Just-in-Time там, где это возможно

Чего избегать при работе с оборачиваемостью

Не гонитесь за высокими показателями любой ценой. Слишком высокая оборачиваемость может означать, что вы постоянно сталкиваетесь с дефицитом и теряете продажи. Найдите баланс между доступностью товара и эффективностью использования денег.

Итог: регулярный расчет оборачиваемости товарных запасов — это как регулярный замер давления для бизнеса. Потратив 1-2 часа в месяц на эти расчеты, вы получаете мощный инструмент управления финансами компании. Начните считать уже в следующем месяце — первые insights будут уже через 30 дней.