Как считать рентабельность бизнеса и по какой формуле

Рентабельность — это не просто "прибыльность". Это показатель, который отвечает на вопрос: "Насколько эффективно я использую свои ресурсы?" Можно иметь миллионную прибыль и быть нерентабельным, если для этого потребовались миллиардные вложения. Понимание рентабельности отличает профессионального управленца от начинающего предпринимателя.

Многие владельцы бизнеса смотрят только на абсолютные цифры выручки и прибыли. Это ошибка. Бизнес с выручкой 10 млн и прибылью 1 млн рублей эффективнее бизнеса с выручкой 100 млн и прибылью 2 млн? Чтобы ответить, нужно считать рентабельность.

Основные виды рентабельности и их формулы

Рентабельность продаж (ROS)

Показывает, сколько копеек прибыли вы получаете с каждого рубля выручки.

Формула: ROS = (Прибыль от продаж / Выручка) × 100%

Пример: Выручка = 5 млн руб., прибыль от продаж = 750 тыс. руб. ROS = (750 000 / 5 000 000) × 100% = 15%

Это значит, что с каждого рубля выручки вы зарабатываете 15 копеек прибыли.

Рентабельность активов (ROA)

Показывает, насколько эффективно вы используете все имущество компании.

Формула: ROA = (Чистая прибыль / Средняя стоимость активов) × 100%

Пример: Чистая прибыль = 500 тыс. руб., активы на начало года = 8 млн, на конец = 10 млн. Средние активы = (8 + 10) / 2 = 9 млн. ROA = (500 000 / 9 000 000) × 100% = 5,6%

Рентабельность собственного капитала (ROE)

Любимый показатель инвесторов. Показывает отдачу на вложенные владельцами деньги.

Формула: ROE = (Чистая прибыль / Собственный капитал) × 100%

Пример: Чистая прибыль = 1 млн руб., собственный капитал = 8 млн руб. ROE = (1 000 000 / 8 000 000) × 100% = 12,5%

Рентабельность продукции (ROM)

Показывает прибыльность конкретного товара или услуги.

Формула: ROM = (Прибыль от продукта / Себестоимость продукта) × 100%

Пример: Продали товар за 2000 руб., его себестоимость = 1200 руб., прибыль = 800 руб. ROM = (800 / 1200) × 100% = 66,7%

Какой показатель рентабельности важнее для вас

Выбор показателя зависит от ваших задач:

• Для оперативного управления — рентабельность продаж (ROS)
• Для оценки эффективности инвестиций — рентабельность активов (ROA)
• Для привлечения инвесторов — рентабельность собственного капитала (ROE)
• Для ценообразования — рентабельность продукции (ROM)

Малому бизнесу на старте чаще всего важнее всего ROS — чтобы понимать, насколько прибыльна каждая сделка.

Нормальные значения рентабельности

Универсальных норм нет — все зависит от отрасли. Но есть ориентиры:

• Торговля: ROS 5-20%
• Услуги: ROS 15-40%
• Производство: ROS 10-25%
• ROE: Хорошо, если выше ставки по депозитам (8-12%)

Главное — отслеживать динамику. Если рентабельность падает, это сигнал к действию.

Как повысить рентабельность: практические методы

Для повышения ROS:

• Пересмотреть ценообразование
• Снизить себестоимость закупок
• Оптимизировать переменные расходы

Для повышения ROA:

• Увеличить оборачиваемость активов
• Продать неиспользуемое оборудование
• Снизить запасы на складе

Для повышения ROE:

• Увеличить прибыль при том же капитале
• Привлечь заемные средства (осторожно!)
• Вывести лишние деньги из бизнеса

Частые ошибки при расчете рентабельности

• Сравнивать с чужим бизнесом
• Использовать не те данные — например, выручку вместо прибыли
• Не учитывать сезонность — считать по одному месяцу вместо года
• Забывать про инфляцию при анализе динамики

Для автоматизации расчетов используйте бухгалтерские программы или бизнес-платформы, которые умеют строить отчеты о рентабельности по разным аналитическим срезам.

Ключевая мысль: Рентабельность — это компас эффективности бизнеса. Он показывает, не просто зарабатываете ли вы деньги, а насколько умно вы это делаете. Регулярный расчет и анализ рентабельности — лучшая профилактика финансовых проблем.